【家电】适应农村市场家电营销体系建立方式浅析

    适应农村市场家电营销体系建立方式浅析

农村市场是我国家电产业最具增长潜力的战略市场，拓展农村家电市场对于扩大内需和提高农村居民的生活质量具有重大意义。在日前召开的“抱团集采，多方共赢”论坛上，众多专家和业界人士就如何建立适应农村市场的家电营销体系进行了深入研讨。

2011年中国三四级家电市场的销售额5400亿元，连续4年市场增长速度超过20%，在全国市场中的比重提升了近10个百分点，成为中国家电市场和家电行业的主要增长源泉。但是进入 2012年以来，大型连锁强势下沉的态势受到遏制，如何拓展农村市场，正成为业内人士的共同思考。

中国家电协会理事、多方达股份有限公司创始人王焕江倡议建立面向农村市场的营销企业联盟。“我们希望通过这种新模式，在全国绝大部分的乡镇建立分销门店的加盟店，形成全国性的贸易体系。这种统一零售能够更好地巩固供应链。”会议认为，这种模式具有投入成本低、易于复制、保障店主经营自主权、易于快速提升规模和提高利润的优点。同时，通过渠道市场的整合，让家电产品能够直接送达农村市场，新模式将对前端家电生产产生积极的作用。

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