【家电】家电品消费长期看就是一个平稳过程 所谓引爆市场就是一个噱头

    家电品消费长期看就是一个平稳过程 所谓引爆市场就是一个噱头

“引爆”市场是当今在市场最常常听到的一个口头禅。但在一些人看来，一谈到市场启动、推广就少不了“引爆”二字，似乎市场一经“引爆”，就能迸发出巨大的能量，市场上一切问题都可以得到解决。果真现在的市场动不动就得“引爆”吗？

一个成熟的消费市场，还需要搞什么引爆？怎样引爆？确实令人费解！

就比如国内家电市场，经过改革开放40年的普及，几乎家家都少不了必备的几件家电品，包括过去的贫困地区，谁家里没有电视、洗衣机之类的电器。空调也在有需求的地方渐趋普及。家电品已经不再像在改革开放初期时是奢侈品啦！

不错！家电品在国内已经成为生活必需品，这个属性的变化，也就意味着其对应市场操作办法也需要与时俱进，再不可以动辄就以引爆来激活市场。毕竟作为生活必需品、日用品，需求是一个缓慢而不间断的过程，是时间积累的过程。这就是更新需求占据主导的市场基本特点。

回顾历史，家电品在生活品质提升初期，以促销这种市场行为来引爆一点都没错。如果没有当年一次次的引爆，国内家电品的普及还不知道要推后多少年呢？因此，我们不是反对和排斥市场引爆，而是在不同的时代背景下，干符合时代背景的事。

还有一点值得注意，在家电普及时期，绝大多数人对家电品是陌生的，不熟悉不了解。搞大型促销引爆，就是通过活动来促使消费者了解接受，最终促成购买消费。可以说，在家电普及阶段，引爆市场的促销是居功至伟。

不过此一时彼一时。现在时代已经进入到互联网时代。现在80、90后都成为消费主力军，对任何新兴电器物品的出现，通过上网就可以高的明明白白，还需要你在卖场门前吆喝贩卖吗？

不是不搞促销，不高市场引爆一类的活动，家电厂商就没事可做了。其实，这是大错特错，在现在消费个性化、精细化背景下，场景、体验，这才是需要对用户普及的，也是促动销售的抓手。抓好场景的迭代，搞好用户的体验，从根本上解决用户的认知，或许才能真正吸引到顾客。

当然，一个新产品、新事物出现，投入一定资源引爆一下并非不可，而是必须要做的。包括一些新的生活场景的展示，在网上是很难体验到的，引爆则可以加速其普及入市。而那些成熟的不能再成熟的产品，恐怕就没有必要了吧。

很多人之所以爱喊叫所谓的各种“引爆”，实在是难以理解。恐怕也就是口头语说惯了，一说到市场就无“引爆”而不能。这种传统时代的惯性思维，很可能把厂商引入歧途，做一些无用之功，等你醒过来了，或许已经再次错过商机。

央视主持人张泉灵就说过一句话，“时代抛弃你时，连一句再见都不会说”。因此，你现在还在找什么下一个引爆风口，对市场，对用户来说都是徒劳的。不如沉下心来好好培育场景，为用户提供好的体验！

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