【家电】澳士顿电器：定位精准，务实肯干才是市场取胜的唯一路径

    澳士顿电器：定位精准，务实肯干才是市场取胜的唯一路径

“唉，今年的厨电生意真难做！”

“是啊，产品同质，招工困难，市场拥挤，营销乏力……真不知道咋整。”

这个似真似假的，专属于厨电行业的“狼来了”故事，每年都会在厨电圈里流行起来。

真的是这样吗？恐怕未必！

初生牛犊不怕“苦”

澳士顿电器安徽蚌埠地区的刘总大学一毕业就创立“第一厨卫”，发展至今已开设多个销售网点，整个运营团队二十多人。除了渠道批发外还兼做零售，并且两样都经营的风山水起，年营业额达到1500多万，其中零售业就占据160多万。

近几年随着团队的不断壮大，经营规模也随之增大，刘总还在南京、苏州等周边地区开设了分公司。

一个刚出校门的毛头小伙，从对行业一无所知、毫无经商经验到熟悉，再到老练，短短十来年，凭着年轻、一腔热血和一股干劲，以及一颗肯沉淀下来准备打硬仗的心。

商场如战场，兵马未动粮草先行

当别人都在埋怨品牌太多、市场竞争激烈、大环境不景气……刘总却沉淀下来，着手打造自己的专业团队，确保人员配备到位，提升终端的整体形象，完善售前售中售后一条龙服务，同时积极地追随、支持、配合厂家的发展之势，做到临阵不惧，才能不断进步，造就今日的成绩！

刘总还透露，澳士顿烟机在蚌埠的市场渗透力极强，他的成功不仅得益于蚌埠地理位置的优越，厨电市场高度集中之外，更有赖澳士顿产品品质的出众、精准的服务定位以及对终端的大力支持，让经销商拥有足够的底气在三四线市场更好地迎战其他精英品牌。

“狼来了？” ， “管它呢！！！”

每年，“狼来了”这个传言都把许多想进入行业大展拳脚的人吓退，仅仅是因为他们知道自己对这个行业的了解只停留于表面，盲目冲动只会导致最后血本无归。

可你要知道，如今是一个谋事在人，成事也在人的时代！厨电行业表面看似利润被分的薄如纸，竞争残酷犹如打仗，危机四伏回报甚微，实质却是解下文胸，呈现眼前的是一片白花花的扁平，但戴上文胸再挤一挤，事业线还是蛮深的，“小山峰”还是挺高耸的呢!

所以，只需深究一下便能发现，厨电行业的利润还是很可观的！

“只要积极主动地配合厂家、按照厂家的发展战略进行布局、紧跟厂家的发展步伐，与厂家发展方向保持一致、不骄不躁，做好沉淀品牌实力的准备、建立良好，专业的团队机制，确立务实肯干的拼搏精神、不断完善售后服务……做到这些，你也可以成就一番属于自己的事业！”刘总如是说。

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