【家电】家电厂商市场推广 不可忽视个性化时代的分层级消费

    家电厂商市场推广 不可忽视个性化时代的分层级消费

随着消费升级的不断深化，人们对家电品需求也是水涨船高，从低端的普及到高端的迭代，无不展现出需求内涵的提升，反映出人们在经济高增长背景下享受到的红利。不过从需求端来说，家电消费也是分为层级的，狭义上认为消费大体可以分，简单拥有、改善升级、享受品质三个明显层级。

不同的需求对应的是不同消费方式。当时代进入到追求美好生活的品质阶段，以往那种满足短缺经济时的那种同质化产品也是难再派上用场，追求家电品的个性化和使用的个性化，将单一市场模式变得更为精彩丰富。

因此，厂商在满足基本需求的同时，亦要强化更高层次的享受品质型，通过打造差异化、个性化产品，满足不断提升的高层次享受型消费层级的需求，为追求美好生活赋能助力！

家庭装修的整体家电

住宅建设最能体现国内居民生活的变化。改革开放初期，能够分到单位的一套房，那就是生活中最最幸福的事了，其中的配置装潢都是自己搞定。随着市场经济的深化，住房开始从分配到市场化，居民可以自己在市场上买房。好马配好鞍，居民自己买了房就想着要把住宅搞得精致一些，家庭的家电用品也就有了用武之地。

实际上，居民个人住宅的家电配置是有一个进化过程的。最初，由于那个期家电是紧俏产品，需要凭票供应或者找关系才能买到，能够买到一台称心的家电已属不易，想一次性把家电品配置齐全，显然是非常困难的。因而，大多数家庭家电品单独购买，不断配置完成。

随着产业的发展，家电从紧俏商品也变成大路商品，家电的品类也丰富起来。特别是同一品牌下，有几乎所有的家电品。这样就给了用户成套购买的机会和条件。不过，在互联网出现之前，家电品并没有相互之间互联互通的关系，

直到21世纪10年代，互联网时代的逐步到来，给诸多家电品的互联互通创造了条件，居民家电成套配置才大规模兴起。这不仅对行业来说找到了刺激消费变现的噱头，更是对综合性家电企业构成利好。包括像以往标榜自己是专业专注的品牌，也开始向多元化全品类上布局发展。

重要的用户体验感，整套家电的互联互通，相互之间的搭配互动，不仅给了家电品更多的功能，也让家电品有了很多的乐趣。互联网时代的家电再也不是单独存在，还可能成为家庭智能化系统管理的中心，甚至是家庭安全防护的工具。家电品此时已不再简简单单是个家电品。

精装修的规模化采购

精装修是房地产发展的一个新阶段，既是在用户消费能力大幅提升后，对居家住宅要求提高的产物，也是对生活品质消费的具体体现。早在十年前那一轮房地产热之时，精装修就开始有了走强的迹象。现在看来，精装修已经得到政策的鼓励，其发展的空间更是巨大。这也就给依附在其中的家电品，开辟出一个新的增长空间。

从发展历史来看，精装房的配置标准也不是一成不变的。最初出现的精装修，主要集中在厨房、卫生间等房屋空间中，像厨房的烟（吸油烟机）、灶（燃气、煤气灶具）、消（消毒柜）等品类上，卫生间的热水器、卫生洁具、换气扇等也是配置重点。

而现在，精装修已经发展到大家电（包括彩电、冰箱、洗衣机、空调），甚至是一些新兴类家电品，比如蒸烤箱、微波炉、空气净化器等。这时消费者真的是可以实现拎包入住，无需再为配置什么家电品去操心，这与当前消费主流群体的生活方式是趋于一致的。

在需求平稳市场状况下，精装修市场的凸显出巨大的吸引力和价值。这就在于精装修市场不像一般市场，其b2b的特点非常明显，这就给了厂家可以大批量出货的机会。并且2b的出货几乎就是直接应用，不像厂家出货给代理商很大程度上还是在渠道中，还不能算是实现终端销售。

像空调以往在精装修上的比例并不大，但是随着品质消费的不断深化，居民对购房后再配置空调感觉到极大的不便，因此现在精装房中空调配置进入加速期。据奥维云网（avc）数据显示，2018年空调配置同比增长79.7%，增速极为惊人。

个性化需求铸成消费分层

消费层级概念的提出，是近几年消费升级过程中，对不同消费人群的概括与划分。实际上，包括教科书和理论上，都没有一个分层级的具体概念，这本身就是一个创新尝试的提法。就家电领域的消费来说，就是对家电品的购买消费能力的细化和归类。

现时社会正处于从拥有到享受层级的过度时期，虽然还有大量的改善升级需求存在，但享受品质层级正在随经济水平的提升而兴起，并且引领着消费的不断深化，也是为未来的整体消费提供了先导方向。

在消费分层级中，享受品质型层级中个性化需求是一个突出特点。享受品质型层级集中于成功人士，经济实力雄厚，同样功能的产品也不想与大众千篇一律，总想标榜出自己的个性来。这就给厂商提供了差异化、定制化产品的出路，也是一个高盈利的抓手。

很多厂商误以为行业发展到成熟阶段了，产品会趋于同质化，利润会趋于平均化。其实，这是对市场理解的不深刻，抓住了消费成熟期享受品质型用户群体，不仅产品会重新获得生命力，也为盈利打开了空间，值得厂商们去投入资源去深入挖掘。

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