【家电】对标家电行业 家居企业如何打造千亿帝国？

    对标家电行业 家居企业如何打造千亿帝国？

以前行业企业家都不敢这么梦想，大梦想是大成功的前提，对于喊出这些大梦想的企业家，我心生佩服，并且我相信，部分企业家将会梦想成真，我比他们也许还坚信。

如果家居企业要成就千亿企业（本文仅指产品品牌企业），并且对标美的、格力，需要更大尺度来看产业发展格局，看看当年的美的、格力，是如何成为千亿企业的。

我选择两个时间参照点，一个参照点是2000-2005年，这个阶段是白色家电价格战的密集爆发时间，是白色家电企业发展的分水岭，美的、格力、海尔就是在这个阶段真正奠定了今天的巨头地位。

第二个参照点是2017-2021年，这5年，从定制企业集中上市，到家居企业大分化时代的开启，也将会是千亿家居企业诞生的分水岭。

在进入1000亿之前，白电企业美的、格力、海尔等经历过一个长时间的价格战，时间跨度大致在2000-2005年，这次价格战，持续时间长，十分惨烈。

但对于小型家电企业，没有选择，最好的结局，是被收购，但机会渺茫，剩下的只有死亡，所以，商战，真的就是不流血的战争。

家电企业数量大幅缩减在价格战开打之前的90年代，由于空调生产技术走向成熟，进入门槛并不大，而消费又处于井喷时代，根据工业统计年报与广发证券发展研究中心数据，家电生产厂家从80年代的几十家到90年代的数百家。

经过2000年代初5年的价格战，空调厂家数量大幅减少，要么被收购，要么做代工，要么死亡，一直到今天，国内做空调的厂商，已经寥寥数家而已。

2、价格战后果之二：巨头市占率大幅提升根据wind与广发证券发展研究中心数据，价格战之后，美的、格力、海尔三家空调的市场占有率，从2000年合计占有37%，到2005年，市场占有率已经提升到49%，到2016年，三家合计占有65%的市场份额。

而今天最大的几家定制家居企业，根据wind、国家统计局、广发证券发展研究中心数据，欧派橱柜占据橱柜市场的9.5%,更不用说全屋定制了，衣柜市场索菲亚最大，只占衣柜市场7.5%，也更不用说占据整个全屋定制的比例了。

3、价格战后果之三：净利率大幅降低今天的格力美的，有让家居企业羡慕的盈利能力，在如此规模下，格力2017年净利率是惊艳的15.18%，美的是7.73%。

但你有没有想过，曾经，格力的净利率曾下降到只有2.83%，海尔降到2%以下？

4、价格战后果之四：行业由混战转向巨头的竞争，行业竞争走向新时代在价格战的硝烟下，大批中小家电企业死亡，格力的销售额由2000年的63.42亿元升至2005年的182.48亿元。

产能过剩，产品同质化，家居产业泛定制化，竞争玩家众多，唯有大规模的价格战，大幅提升竞争门槛，才有可能比较快的速度提升品牌集中度。

根据各大定制家居企业的营收增速来看，与2017年相比，2018年基本都是大幅下滑，2019年，估计增长率还会在2018年的基础上，再此下滑将会是大概率事件。

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