【家电】家电农村渠道经销商洗牌接近尾声

    家电农村渠道经销商洗牌接近尾声

进入2019年以来，无论是国美结盟家乐福，苏宁结盟大润发、欧尚，横向输出家电零售解决方案。或是京东入股五星家电，加速线上线下的融合控路，其本质上都是在推动家电零售渠道格局的整合，这也将持续10多年来的家电零售渠道洗牌、重组，走向尾声的重要信号。

过去10年间，由京东、阿里等电商平台发起并主导的新一轮家电零售渠道新变革，随着苏宁、国美等连锁卖场的横向整合，以及重百、广百、南百等地方百货卖场的反攻，还有大量乡镇家电零售商或加盟、或抱大腿、或做强，最终分布在一二三四线市场上的家电零售渠道洗牌接近尾声，未来将趋于稳定。带来家电零售门槛的推高，以及家电零售商家群体由多向强的跨越。

首先，对于所有家电零售商来说，一个新竞争中心将重新确认：那就是，未来家电市场竞争不是简单的“线上线下”之争，而是被动的家电零售商与多变的消费需求之争。说白了，线下电商、线下实体店，都需要下苦功夫、拿真功夫，应对多变市场环境下的善变的消费需求。满足用户需求是所有渠道商长期以来的重要客户。

其次，则是在一二线大中城市市场上，电商平台将成为新主角，而线下实体店不会消失，但基本职能将会进一步转化，成为体验、休闲和交流的中心，更是家电企业与用户直接交流的平台。最终，即便是大量消费者还会逛一逛家电实体店，也可以通过现场的扫码，以及app等成交订单，而不用排队、付现金。当然，导购员也从过去的推销、促销，变身全屋智慧家庭的工程师、专业顾问。将销售职能彻底转变为服务职能。

再者，在以县城为主导的三级市场上，这将成为众多家电企业，以及零售商们争夺的消费中心。无论是京东、阿里等电商的触角，还是苏宁、国美等连锁卖场的触角，还有当地的区域百货商场、家电卖场，以及品牌专营店和旗舰店，都会跻身一个县城大市场上，通过“八瓜鱼”式的布局，向下进行延伸和拓展。可以说，未来县城将成为家电零售产业“业态、竞争、消费”最为活跃的地方，也就是新的家电零售消费地方性中心，会成为家电业的新高地。

最后，则是乡镇为中心的四五级市场，未来的家电村级消费市场边界，将会被乡镇直接打破和重构，除了少数区域外，基本上家电零售市场未来的末端就在乡镇，其格局则将对清晰和简单，那就是背靠电商的加盟店，背靠海尔美的格力海信的品牌专营店，以及综合经营的家电夫妻店，一个乡镇的商家数量则基本维持在4、5家左右。数量的调整必然是竞争的白热化，以及经销商群体间的强健化。

当然，还有一个很重要的问题，未来的家电代理商真的会消失吗？家电圈认为，既可以说会消失，也可以说不会消失。会消失，是传统家电代理商的核心职能会消失，不再是打款、压货、囤库存。而是动销、推广和服务。最终，一帮家电代理商们中的佼佼者们，不会消失反而会蜕变成为中国家电零售体系中独一无二的营销服务商，成为企业的营销管家和服务帮手。

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