【家电】家电渠道变革：掌握高效经营能力 主动顺应时代变化

    家电渠道变革：掌握高效经营能力 主动顺应时代变化

近年来，一大批家电企业拥抱京东等电商平台的背后，不是要拥抱线上电商，而是拥抱一种在互联网时代更为高效的零售分销模式。这才是最近几年来，家电企业推动零售渠道变革的核心目标，而拥抱线上电商只是手段之一，并非唯一路径。

同样，这两年来奥克斯“互联网直卖空调”背后支撑的网批模式核心，也绝不是简单的打响一场“代理商消灭战役”、全面拥抱电商。而是通过破除“层层代理、分销的渠道模式”，追求更高效、快捷的零售效率。其实，奥克斯过去的一些代理商都已转型为零售商和运营商，而其从过去的电商驱动到如今的网批运营，也是要构建线上、线下的多触点快零售体系。

“回款、压货、囤货”变为“动销、服务、经营”

事实上，至今以来，无论是美的、海尔，还是海信、格力，虽然也在推动分销渠道的变革，但从来没有发起“淘汰代理商”的渠道战略。其中，美的、海尔等企业们，当前渠道变革最大的变化，就是借助数字化的分销管理平台，与代理商一起推动区域经销商的经营变革。同时，再来倒逼代理商经营职能的转变，从过去的“回款、压货、囤货”变为“动销、服务、经营”，积极推动众多家电代理商们走出过去的定位，赋予新的职责。

积极地顺应家电工厂的渠道变革策略和方向

当前，所有家电企业心里都非常清楚，这一轮积极参与并推动京东、阿里等以新零售、无界零售、跨界零售为核心的家电渠道变革的核心，不是要灭掉实体店，更不是淘汰代理商，而是要追求更加高效率的零售渠道。从这个角度来看，对于众多长年耕耘线下的家电代理商、经销商们，真的不能继续抱怨、指责电商低价抢市了，而应该积极地顺应家电工厂的渠道变革策略和方向，经历这一轮可能还要持续2、3年的渠道转型煎熬期，重建自己的差异化竞争能力。

单纯的线上电商继续驰骋家电零售产业的时代已经结束了

仔细看看这两年来的家电零售格局变化，其实从京东入股五星、苏宁国美相继向大润发、欧尚、家乐福等商超输出整体的家电零售门店，以及京东、苏宁们纷纷加大在四五六级市场的线下加盟店新建和扩张速度，本质上都释放出一个信号：单纯的线上电商继续驰骋家电零售产业的时代已经结束了。如今的电商，也要通过帮助线下的众多加盟实体店引流，再反向推动平台的经营规模最大、经营成本低，从而分摊平台引流、物流配送等一系列公共成本，推动经营业务在一定规模下的可持续。

要么拥抱变革 要么守旧被消费者抛弃和市场淘汰

从这个角度来看，家电零售的本质最近30多年一直没有发生变化。当年以国美、苏宁为代表的家电连锁大卖场直营模式的崛起，也正是顺应那个时代家电零售渠道高效率的变革，抓住家电工厂推动零售渠道去层层代理分销的东风。但是，在过去30多年间，家电代理商并未因为苏宁、国美等连锁卖场的崛起而消失。如今，京东等电商零售平台的崛起，也并非要取代家电代理商，成为家电零售的主宰。但他们却比苏宁、国美更为强势的推动代理商和经销商们的共同转型，要么拥抱变革，要么守旧被消费者抛弃和市场淘汰。

掌握高效营能力 主动顺应时代变化

无疑疑问，无论当年的苏宁、国美如何霸道，当年京东如何强势，家电零售渠道的控制权，以及相当大的话语权，其实还是掌握在众多家电巨头的手上。一方面，他们需要借助时代的浪潮，通过拥抱线上电商平台，探索更高效的渠道模式。但这并不代表他们会抛弃线下实体店，需要给他们时间来平衡线上、线下的竞争关系。另一方面，时代变革的大潮，其实逼着所有家电人，无论是工厂还是零售商们都必须要学会掌握更高效的经营能力，主动顺应时代的变化，找到更好的手段和方法。

说白了，谁能让家电企业的产品以更快速的速度、更低的成本“卖到”用户家中，谁才是新一轮渠道变革的主角。这是家电工厂追求的方向，也是众多线上、线下渠道商们，追求的目标和方向。

来源：家电圈

标签: 家电 经营

瓷砖相关 家电大卖场 家电 厨卫家电 卫浴家电 居然之家电子商城 ,本资讯的关键词:家电经营能力家电企业零售渠道渠道变革线上电商家电渠道代理商主动时代高效掌握变化拥抱