【家电】家电企业今年活下去只有一条路

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    家电企业今年活下去只有一条路

活下去，已经不再只是口号，而是众多家电厂商努力奋斗的目标和方向。今年以来，整个家电市场局面和商业竞争，已经走到“千钧一发”之际。一方面，不只是京东、天猫等线上的电商企业们，纷纷加快步伐走到线下，与乡镇经销商一起抱团，寻找新的增长点。另一方面，一些专业型家电企业，则在非竞争品类寻找企业一起抱团营销抢用户。此外，家电企业与商家之间的抱团营销和引爆市场，则更为常见。京东、天猫、苏宁，最近一段时间以来纷纷与各大家电品牌，启动品牌日、专场促销等。

可以看到，面对早在2018年就已经确认的——2019年家电市场很不好，这一现实情况。众多家电企业都确立“提前抢跑”甚至“战略亏损”的战略主基调，但是在具体的一线市场操作过程中，很多企业和商家并没有明确的手段和方法。这也直接引发今年前三个月，在家电市场竞争中厂商业绩和表现的再次两极分化，几家欢喜多家愁，导致传统的品牌格局悄然生变。

今年以来，家电市场两个颇为代表性案例：在空调市场上，因为美的空调的逆周期操作，以及多品牌、多平台的梯队战火引爆，从而在今年一季度市场上逆势大涨，同比涨幅远高于空调一哥格力电器，并借助这一轮抢跑势头，乘胜追击。而在冰箱行业，虽然海尔、海信容声等品牌已把握大局，并稳步推动产品结构转型，但创维、康佳等二三线品牌，却在中低端市场发起一场场的价格偷袭战，让大量中小冰箱企业一度陷入进退两难的的境地，生存愈发尴尬。

由此来看，对于众多家电企业来说，在今年的市场环境下，要想好好活下去，只有一条可走：就是必须要学会折腾，通过持续的折腾、不断的折腾，在折腾中寻找机会和突破口。虽然很多企业自己的日子不好过，那么也得让对手无法入睡。一方面，要通过一系列的“偷袭战”、“突袭战”，借助价格、推广等刺激市场和眼球的手段，打破市场僵局。另一方面，则要敢于豁出去，必要时一定通过战略性亏损等手段，抢夺市场和用户，实现落袋为安。

目前，无论是海尔、美的、海信、长虹美菱等工厂，还是京东、天猫、苏宁等渠道零售商，虽然手握产品、资源等重要资本，但仍然采取“超出预期”的商业手段。通过一些“杀伤性极强”的市场策略性手段，比如多品牌的同时出击，以及多品类的同时引爆，还有高中低端结构性协同竞争：在低端市场推出极低的产品，同时又在中高端市场推出极高利润的产品。然后，打平之后实现“规模和利润”的平衡发展。

此外，在市场零售环节，部分家电巨头则在进一步加快削平层层分销的渠道结构。一方面，鼓励引导代理商向营销服务商的转型，让他们成为直营商。另一方面，则直接借助电商、专营店等平台的出货，倒逼代理商的分销层级削短、缩减。最终，这种变化会倒逼并催生整个家电产业在今年的市场上，产生一系列连锁反应。

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